【我身邊的小康故事】汗水書寫責任，實干展現(xiàn)擔當

　　勞動模范楊俊的世界

　　楊俊
　　（常熟風范電力設備股份有限公司副總經(jīng)理）
　　今年43歲的楊俊對個人榮譽看得很淡，總是把機會讓給老員工，他除了三次榮獲公司“管理干部”稱號，作為常熟市第十三、十四屆政協(xié)委員，他身上的榮譽與作出的貢獻不太對等。

 履歷 

　　1999年
連云港職業(yè)大學銷售專業(yè)畢業(yè)后，就職于常熟市印刷板材廠，學有所用，擔任銷售員，主要負責北京市場的拓展。首都是我國政治、經(jīng)濟和文化中心，出版社、印刷廠云集。在這陌生而充滿機遇的大地方，楊俊靠一本電話黃頁，一張公交月票，確定每天工作思路，設計佳出行線路，逐個拜訪客戶。他從零起步，為廠里逐步打開了北京市場。兩年的銷售經(jīng)歷，給楊俊開闊了眼界，提升了交流溝通能力，為日后在更重要的崗位上大展宏圖打下了堅實的基礎。
　　2001年
　　9月，楊俊入職常熟市鐵塔有限公司，公司后更名為常熟風范電力設備股份有限公司。當時，國內(nèi)同行業(yè)中有成都、武漢、鞍山、河南等老牌鐵塔生產(chǎn)廠家，風范所占的市場份額還不是很高。楊俊聽從公司高層及管理團隊安排，從銷售經(jīng)理干起，跟著師傅走南闖北，重點拓展內(nèi)蒙古、新疆、湖北等市場，積累了經(jīng)驗，干出了成績。
　　2003年
3月，楊俊被任命為公司副總經(jīng)理，分工負責營銷。
擔任主管營銷的副總后，楊俊時時處處注重自身素養(yǎng)的提高，打造團隊精神，凝聚團隊合力，推行目標化、精細化管理，嚴格落實績效考核制度。從開始時的10多人，到如今，擁有國內(nèi)市場30多人、國際市場近20人，手下營銷團隊不斷壯大。

　　楊俊進入風范的這二十年，正是中華民族偉大復興的黃金年代。隨著國家經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電力能源需求水漲船高，國家及地方電力規(guī)劃緊鑼密鼓，電力設施基建高歌猛進，給生產(chǎn)廠家?guī)砹饲八从械臋C遇。楊俊帶著他的銷售團隊，奔波在祖國各地，以誠信和品質(zhì)為名片，如圍棋布點一般，鞏固原有的市場，開拓新市場，搶占空白市場。2008年奧運期間，重點切入為首都輸送電能的山西、內(nèi)蒙、河北等地，獲得大量的訂單。廠子是鍋，訂單是米，經(jīng)過鍥而不舍的努力，公司結(jié)束多年間等米下鍋的窘境，轉(zhuǎn)而供需兩旺，紅紅火火，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力逐年上新臺階，風范電力一躍成為國內(nèi)同業(yè)中的老大，風范的品牌也在各地打響。2019年，公司實現(xiàn)銷售收入20億元。

機遇同樣賦予國內(nèi)同行，這幾年鐵塔生產(chǎn)廠家遍布各地。據(jù)中國電力招標網(wǎng)匯總分析，近三年招投標項目，中標企業(yè)達106家之多，其中不乏實力雄厚的國企央企，后來居上的大型民營企業(yè)。楊俊認為，應該把目光延伸到國外，以“一帶一路”建設為契機，開發(fā)國際市場。在他提議下，從2017年起，風范成立了國際公司。楊俊配合總經(jīng)理，做好海外營銷團隊的管理，與海外市場拓展工作。經(jīng)過不懈努力，持續(xù)打開了東南亞、中東、美洲、大洋洲、非洲等國際市場，公司產(chǎn)品國際市場占比達45%，且呈連年上升的良好態(tài)勢。
業(yè)務拓展到緬甸、老撾、柬埔寨、孟加拉國、巴基斯坦、印度，延伸到澳大利亞、新西蘭。在整個非洲市場，包括肯尼亞、贊比亞、安哥拉、坦桑尼亞、剛果、烏干達、津巴布韋、莫桑比克、埃塞俄比亞、阿爾及利亞等等等等，幾乎實現(xiàn)所有非洲國家全覆蓋。值得一提的是，與著名的華為公司也有密切合作。

　　有幾個典型的海外工程
　　值得濃墨重彩寫上一筆

01
智利大跨越輸電塔是海外挑戰(zhàn)的一次大項目。2018年，公司獲知智利有一個重大電力項目中遇到難題，準備向全球招標。智利地處南美洲沿海，海灣與島嶼眾多。該國能源部計劃完成北部的SING電網(wǎng)與中部SIC電網(wǎng)的互聯(lián)，至2018年，萬事俱備，只差橫跨海峽的一段連接。該海峽寬1.5千米，設計塔高275米。施工單位無能為力，國際上許多著名的鐵塔企業(yè)也聞風而至，躍躍欲試。楊俊所在公司海外團隊及時跟進，通過前期了解，獲得消息，馬上展開工作。公司委托華東電力設計院設計方案，邀請智利方來廠考察。風范加工制造能力，尤其是世界上高的500KV角鋼輸電線路鐵塔江陰大跨越塔的驕人業(yè)績，都令對方刮目相看，2019年7月1日，雙方順利簽訂合同。
智利大跨越，也是中國電力行業(yè)在國際電力行業(yè)的大跨越。工程完工后，智利大使館接見我方人員，大使豎起拇指盛贊，得知這個杰作來自一家民營企業(yè)，驚訝之余更是佩服。榮譽不僅屬于風范，也屬于中國電力事業(yè)，屬于祖國。這個項目，公司一次嘗試EPC模式，即從設計、采購、制造、供材、施工、試運行等實行全過程承包，大限度提高了公司利潤。以此為契機，2019年起，公司從單純的供貨實現(xiàn)項目全過程總包的轉(zhuǎn)型。

02
風范中標的阿爾及利亞國家電力主干網(wǎng)工程，是世界大的單一產(chǎn)品招標項目。先期，土耳其籍總代理來廠區(qū)考察，在獲得招標資格后，楊俊會同有關部門開始制作標書，僅標書資料裝了整整兩大箱。阿方為風范的實力，也為風范精細嚴謹?shù)墓ぷ魉鄯瑓⑴c招標的國內(nèi)外同行，將風范的標書作為評標的范本。

03
楊俊善于從國際時勢中看到商機。2018年起，德國相繼關閉國內(nèi)年久核電站，計劃從俄國引入天然氣發(fā)電，同時乘此機會，改造、升級、更新電網(wǎng)，楊俊又把目光轉(zhuǎn)向德國市場。眾所周知，德國的制造業(yè)全球首屈一指，對工藝要求高?？邢碌聡捻椖?，對于公司來說，是一個全新的挑戰(zhàn)，也讓公司再上一個新臺階。目前，此項準備工作正在緊張有序展開。

　　新冠疫情發(fā)生后，楊俊一時間與日本及韓國客商聯(lián)系，組織采購到12400只口罩，部分用于廠里員工，部分捐獻給尚湖鎮(zhèn)防疫指揮部。他個人向江蘇省慈善總會定向捐資1萬元，支持江蘇援鄂一線醫(yī)護人員專項資金。

　　從規(guī)模而言
　　風范國內(nèi)，也就是全球
　　品質(zhì)支撐品牌，質(zhì)量成就發(fā)展

　　楊俊追逐著遠方的人生坐標
　　在實現(xiàn)自身價值的同時
　　創(chuàng)造社會價值
　　這是楊俊的執(zhí)著追求
　　也是公司上下2000員工的不懈追求